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Préparer son argumentaire de vente
- Définition de l'argumentaire de vente
- La méthode- La construction d'un tableau CAP (caractéristiques, avantages, preuves)- La nécessité d'adapter son argumentation
(jeudi 29 juillet 2010 14:09)
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Liste des tags :
argumentaire de vente , avantages , besoin , CAP , caractéristiques , client , communiquer , concurrent , convaincre , échantillon , mobile d'achat , objection , preuves , produit , réseau Prospactive , techniques de vente , témoignage client
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Les soldes intermédiaires de gestion
- Différence compte de résultat / SIG
- Les différents soldes intermédiaires de gestion et leur calcul- Comparaison des SIG- Analyse des SIG dans le temps- Importance des SIG par rapport au type d'activité- Un conseil pratique
(jeudi 10 juin 2010 11:37)
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Liste des tags :
activité , annuel , approvisionnement , base de données , CA , charges externes , chef d'entreprise , chiffre d’affaires , compte de résultat , EBE , entreprise , évolution , excédent brut d’exploitation , exercice , indicateurs , marge brute , métier , moyenne , performance , produit , ratios , saisonnalité , salariés , SIG , soldes intermédiaires de gestion , tableau de bord , valeur ajoutée
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La Supply Chain
- Qu'est ce que la Supply Chain ?
- Un exemple avec un grand fabriquant et distributeur de sodas
- Un conseil pratique
(jeudi 14 janvier 2010 14:51)
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Liste des tags :
achat , acheter , approvisionnement , chaîne dapprovisionnement , client , décloisonnement , définition , distributeur , distribution , entreprise , équipe projet , flux dinformation , flux financier , flux physique des marchandises , logistique , management , Olivier Luisetti , processus , production , produit , supply chain , supply chain management , synchronisation , transversalité , vendre , vente
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Définir votre offre et votre marché
Définir votre offre et votre marché
1. La définition de votre offre : vos 4 P : produit, prix, place, promotion
2. La définition de votre marché : étendue, clients, concurrents, barrières à l'entrée, facteurs clés de succès
(mercredi 9 janvier 2008 15:41)
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Liste des tags :
4P , achat , auto , auto entrepreneur , auto entreprise , autoentrepreneur , autoentreprise , barrières à lentrée , caravane des entrepreneurs , cession , clients , concurrents , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entreprise , évaluation , facteurs clés de succès , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , marché , marketing , offre , place , prix , produit , projet création entreprise , promotion , recherche emploi , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv
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Vous faire connaître
Vos objectifs :
- Vous convaincre de l'importance de l'importance de votre entreprise, de vos produits et/ou services
- Connaître les moyens et supports à votre disposition pour vous faire connaître
- Savoir comment choisir entre ces moyens et ces supports pour mener une action adaptée à vos besoins et à votre budget
Votre formation :
1. Les moyens et supports : signalisation, communication sur la marque, communication sur les produits, prescription, publicité, référencement
2. Le choix des moyens et supports adaptés
(vendredi 4 janvier 2008 14:11)
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Liste des tags :
achat , acheteur , caravane des entrepreneurs , cession , communication , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entrepreneurs , entreprise , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , importance , marque , PME , prescription , produit , projet création entreprise , publicité , recherche emploi , référencement , repreneur , service , signalisation , support , television de formation , transmission , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv
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Définir vos politiques marketing et commerciale
Définir vos politiques marketing et commerciale
- Concrétiser les résultats de votre étude de marché
- Connaître les éléments de vos politiques marketing et commerciale à définir
- Apporter des réponses concrètes aux bonnes questions
(jeudi 3 janvier 2008 14:07)
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Liste des tags :
4P , auto , auto entrepreneur , auto entreprise , autoentrepreneur , autoentreprise , caravane des entrepreneurs , cession , client , commercial , création entreprise , croissance externe , développement , distribution , e learning , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entreprise , étude de marché , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , moyens de communication , place , politique commerciale , politiquemarketing , prix , produit , projet création entreprise , recherche emploi , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv
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