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Trouver de nouveaux clients
Vos objectifs :
• Connaître les techniques commerciales à votre disposition pour entrer en contact avec des prospects
• Décider quelles sont les techniques adaptées à votre entreprise
• Décider de réaliser les opérations de prospection en interne ou en externe
• Organiser votre fonction commerciale
Votre formation :
1. L'inventaire des moyens et techniques
- L'e-mailing
- Le faxing
- Le mailing
- L'appel téléphonique
- Le démarchage
- Les rencontres clients
- Le rendez-vous commercial
2. Les critères de choix
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(mardi 26 février 2008 10:39)
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