négociation

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2 principes importants de la négociation commerciale

- Introduction
- Ouvrir la négociation
- Trouver en permanence des portes de sortie pour l'acheteur
- Autres points importants de la vente

(vendredi 10 juillet 2009 15:19) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 6.04 Développement commercial

Emmanuelle Dupré, créatrice de PLANET'Ô

Emmanuelle Dupré ancienne infirmière a créé PLANET'Ô, société de distribution de boissons originales sans alcool.

(jeudi 12 novembre 2009 14:18) Visualiser

Catégorie : forces

Liste des tags : AixenProvence , approche du client , avantage , CHR , créatrice entreprise , développement , drigeante , eau minérale , eaux minérales , enfants , entreprendre au féminin , entrepreneure , entrepreneuse , femme , femme chef entreprise , formation commerciale , gérante , idée , inconvénient , maman , mondiale , négociation , Paca , planet o , provence alpes côtes dazur , soft drink , témoignage , vie familiale

Expert comptable, réussir vos entretiens de vente

Extraits des formations Forces
- Comprendre la méthode de vente PERAC
- Signer une lettre de mission avec un créateur d'entreprise

(vendredi 6 février 2009 11:34) Visualiser

Catégorie : 19.13 Expertise comptable

Présenter un beau bilan pour la cession de votre entreprise

Présenter un beau bilan pour la cession de votre entreprise :

1/ Les enjeux
2/ Nettoyage du bilan avant la cesssion

(lundi 15 septembre 2008 15:45) Visualiser

Catégorie : 17.01 Réflexions préalables , 17.03 Evaluation

Liste des tags : bilan , caution personnel , cession entreprise , comptes clients , comptes courants dassociés , expertcomptable , immobilisations , négociation , patrimoine personnel , provisions , stocks , valorisation

Négocier la reprise d'un restaurant traditionnel

Votre formation :
1. Choix entre la reprise du fonds de commerce et la reprise du fonds et des murs
2. Choix entre le rachat du fonds de commerce et le rachat des titres de la société
3. Le prix
4. La position des banques et les possibilités d'emprunt

(jeudi 12 juin 2008 15:17) Visualiser

Catégorie : 19.05 CHR , 4.04 Négociation , 17.04 Négociation

Liste des tags : achat , camping , caravane des entrepreneurs , cession , chaîne de franchise , chaîne intégrée , chaîne volontaire , création entreprise , croissance externe , développement , diagnostic , diagnostiquer , e learning , eformation , elearning , emission de formation , emprunt , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entrepreneurs , évaluation , financement , fonds de commerce , formation , formation a distance , formation cession entreprise , formation continue , formation création entreprise , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneur , formation entrepreneuriat , formation gestion , formation gratuite , formation reprise entreprise , formation sur internet , formation sur le web , franchise , garantie dactif , garantie de passif , gestion , mis aux normes , négociation , négocier , petites annonces , projet création entreprise , recherche , recherche emploi , reprise de titres , reprise entreprise , reprise Hôtel , reprise Hôtel Bureau , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Rejoindre une chaîne volontaire d'Hôtellerie-Restauration

Votre formation :
Le diagnostic de l'hôtel restaurant :
1. L'analyse du marché, de la concurrence, du positionnement et du coefficient de remplissage
2. Le diagnostic immobilier et technique
3. Hôtel-restaurant indépendant ou en réseau
4. Le diagnostic des résultats, du bail et du personnel

Négocier la reprise de l'hôtel restaurant :
1. Choix entre la reprise du fonds de commerce et la reprise du fonds et des murs
2. Le prix
3. La position des banques et les possibilités d'emprunt

(vendredi 20 juin 2008 09:47) Visualiser

Catégorie : 19.05 CHR , 5.03 Franchises qui recrutent

Liste des tags : achat , caravane des entrepreneurs , cession , chaîne de franchise , chaîne intégrée , chaîne volontaire , création entreprise , croissance externe , développement , diagnostic , diagnostiquer , e learning , eformation , elearning , emission de formation , emprunt , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entrepreneurs , évaluation , financement , fonds de commerce , formation , formation a distance , formation cession entreprise , formation continue , formation création entreprise , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneur , formation entrepreneuriat , formation gestion , formation gratuite , formation reprise entreprise , formation sur internet , formation sur le web , franchise , garantie d actif , garantie de passif , gestion , Hôtel , hôtel restaurant , mises aux normes , négociation , négocier , petites annonces , projet création entreprise , recherche , recherche emploi , reprise de titres , reprise entreprise , reprise Hôtel , television de formation , transmission entreprise , travail en couple , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Négocier la reprise d'un camping

Catégorie : 19.05 CHR , 4.04 Négociation , 17.04 Négociation

Liste des tags : achat , camping , caravane des entrepreneurs , cession , création entreprise , croissance externe , développement , diagnostic , diagnostiquer , e learning , eformation , elearning , emission de formation , emprunt , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entrepreneurs , évaluation , financement , fonds de commerce , formation , formation a distance , formation cession entreprise , formation continue , formation création entreprise , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneur , formation entrepreneuriat , formation gestion , formation gratuite , formation reprise entreprise , formation sur internet , formation sur le web , franchise , garantie dactif , garantie de passif , gestion , mis aux normes , négociation , négocier , petites annonces , projet création entreprise , recherche , recherche emploi , reprise de titres , reprise entreprise , reprise Hôtel , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Négocier la reprise d'un hôtel-bureau

Catégorie : 19.05 CHR , 4.04 Négociation , 17.04 Négociation

Négocier les clauses financières de votre contrat de franchise

Vos objectifs :
? Cerner le panorama de la négociation et vos marges de man?uvre
? Connaître l'ensemble des clauses à négocier dans votre contrat
? Acquérir des techniques de négociation
Votre formation :
2. La négociation des clauses financières

(vendredi 22 février 2008 17:01) Visualiser

Catégorie : 5.04 Négociation du contrat

Liste des tags : achat , caravane des entrepreneurs , cession , chômage , clauses financières , contrat de franchise , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , emploi , entrepeneuriat , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , évaluation , forces , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , franchise , gestion , intégration à un réseau , négociation , négocier , petites annonces , programme tv , projet création entreprise , recherche , recherche emploi , réseau , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Négocier la cession des titres de votre société

Votre objectif :
? Savoir négocier la cession de votre entreprise
Votre formation :
12. Négocier avec les acheteurs
13. Délimiter les clauses suspensives et résolutoires

(lundi 18 février 2008 17:28) Visualiser

Catégorie : 3.04 Négociation , 4.04 Négociation , 17.01 Réflexions préalables , 17.04 Négociation

Liste des tags : achat , atpme , caravane des entrepreneurs , cession , cession de titres , cession dentreprise , chômage , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , emploi , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , négociation , petites annonces , programme tv , projet création entreprise , recherche , recherche emploi , television de formation , transmission , transmission entreprise , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv formation gratuite

Diagnostiquer et négocier la reprise d'un Hôtel Restaurant

Catégorie : 19.05 CHR , 3.02 Diagnostic , 3.04 Négociation , 4.02 Diagnostic , 17.03 Evaluation

Liste des tags : achat , caravane des entrepreneurs , cession , chaîne de franchise , chaîne intégrée , chaîne volontaire , création entreprise , croissance externe , développement , diagnostic , diagnostic , diagnostiquer , disagnostiquer , e learning , eformation , eformation , elearning , elearning , emission de formation , emprunt , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entrepreneurs , évaluation , évaluation , financement , fonds de commerce , formation , formation a distance , formation cession entreprise , formation continue , formation création entreprise , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneur , formation entrepreneuriat , formation gestion , formation gratuite , formation reprise entreprise , formation sur internet , formation sur le web , franchise , garantie dacctif , garantie de passif , gestion , Hôtel , hôtel restaurant , mises aux normes , négociation , négocier , petites annonces , projet création entreprise , recherche , recherche emploi , reprise de titres , reprise entreprise , reprise Hôtel , television de formation , transmission entreprise , travail en couple , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Négocier les clauses juridiques de votre contrat de franchise

Vos objectifs :
? Cerner le panorama de la négociation et vos marges de man?uvre
? Connaître l'ensemble des clauses à négocier dans votre contrat
? Acquérir des techniques de négociation
Votre formation :
1. La négociation des clauses juridiques

(vendredi 29 février 2008 13:51) Visualiser

Catégorie : 5.04 Négociation du contrat

Liste des tags : achat , caravane des entrepreneurs , cession , chômage , clause juridique , contrat de franchise , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , emploi , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , franchise , gestion , intégration à un réseau , négociation , petites annonces , programme tv , projet création entreprise , recherche , recherche emploi , réseau , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Préparer vos entretiens de vente

Votre objectif :
• Réussir votre entretien de vente
Votre formation :
- Les différents types de préparation
- Confimer les besoins de votre interlocuteur
- Accentuer la nécessité du changement
- Obtenir des accords partiels

(jeudi 10 janvier 2008 10:32) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 10.05 Entretien de vente

Liste des tags : accord partiel , achat , besoin , caravane des entrepreneurs , cession , commercial , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entretien de vente , évaluation , forces , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , négociation , préparer un entretien de vente , projet création entreprise , recherche emploi , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Ecouter vos interlocuteurs

Votre objectif :
• Bien comprendre le client
Votre formation :
- Pratiquer l'écoute active
- Sachez déceler les non-dits
- Sachez écouter avec le yeux

(jeudi 10 janvier 2008 11:06) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 10.05 Entretien de vente

Liste des tags : achat , caravane des entrepreneurs , cession , commercial , comprendre , comprendre le client , création entreprise , croissance externe , déceler les non dits , développement , e learning , écoute active , écouter , écouter avec les yeux , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , interlocuteur , négociation , projet création entreprise , recherche emploi , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Reformuler ce que vous avez compris

Votre objectif :
• mieux cerner les besoins des clients
Votre formation :
Les objectifs de la reformulation
- Bien vous comprendre avec votre interlocuteur
- Confimer les besoins de votre interlocuteur
- Accentuer la nécessité du changement
- Obtenir des accords partiels

(jeudi 10 janvier 2008 11:28) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 10.05 Entretien de vente

Liste des tags : achat , bien comprendre mon interlocuteur , caravane des entrepreneurs , cerner les besoins du clients , cession , commercial , confirmer les besoins , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , négociation , projet création entreprise , recherche emploi , reformuler , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Argumenter vos dires et votre prix

Votre objectif :
• Convaincre le client
Votre formation :
- Prouver que le produit ou service correspond bien aux besoins du client et va le satisfaire
- Adosser l'annonce de votre prix aux avantages et caractéristiques de votre produit ou service

(jeudi 10 janvier 2008 11:56) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 10.05 Entretien de vente