10.03 Techniques de vente

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Le développement commercial à l'international : les pièges à éviter

- Introduction
- Ne pas s'auto-persuader que l'opportunisme est une stratégie
- Ne pas penser que les français sont attendus avec bienveillance
- Ne pas s'installer dans un pays sans préparation
- Ne pas choisir trop vite son agent, son conseil ou son distributeur
- Ne pas commencer la prospection par un salon sans l'avoir préparer
- Ne pas croire que tout peut être pris en charge par les aides et subventions
- Ne pas aborder l'export sans valeur ajoutée
- Conclusion

(vendredi 8 avril 2011 13:46) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 20.03 Entreprendre dans le monde

Liste des tags : 7 pièges à éviter , agent , aides , Arnaud Leurent , bric , business plan , Commerce international , conseil , croissance économique , développement commercial à l’international , distributeur , Grégory Aimar , IAB , International Business Action , marché étranger , multinationales , opportunité , piège , préparation , salon , stratégie , subventions , valeur ajoutée

Le développement commercial à l'international : les bonnes pratiques

- Introduction
- Mettre en corrélation les objectifs financiers et les moyens pour les atteindre
- Réfléchir à ses besoins en accompagnement avant de choisir ses conseils
- Faire une « chasse » pour trouver les bons partenaires
- Vérifier si l'organisation humaine et matérielle de son entreprise peut assumer un développement international
- Externaliser les conseils pendant votre phase de lancement
- Utiliser la force du réseau, même à l'étranger
- Envisager un nouveau pays comme une nouvelle entreprise

(vendredi 8 avril 2011 11:03) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 20.03 Entreprendre dans le monde

Liste des tags : 7 bonnes pratiques , accompagnement , Arnaud Leurent , bric , Commerce international , conseils , Crédit d’Impôt Export , croissance économique , développement commercial à l’international , externalisation , Grégory Aimar , IAB , International Business Action , marché étranger , multinationales , objectifs financiers , partenaires réseau

Préparer son argumentaire de vente

- Définition de l'argumentaire de vente
- La méthode- La construction d'un tableau CAP (caractéristiques, avantages, preuves)- La nécessité d'adapter son argumentation
(jeudi 29 juillet 2010 14:09) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente

Liste des tags : argumentaire de vente , avantages , besoin , CAP , caractéristiques , client , communiquer , concurrent , convaincre , échantillon , mobile d'achat , objection , preuves , produit , réseau Prospactive , techniques de vente , témoignage client

Les nouveaux usages du web à destination des entreprises

- Introduction et présentations
- Explications sur le SenseRank
- Les services proposés par Evalir
- le Mind Mapping
- le storytelling
- le web sémantique
- Les difficultés pour financer une idée innovante en France
- Contacter Les Editions du désir et Evalir

(jeudi 5 novembre 2009 15:58) Visualiser

Catégorie : 19.10 Services aux entreprises , 9.06 Web marketing , 10.03 Techniques de vente , 16.04 Vendre sur internet

Liste des tags : commercial , commercialisation , communication entreprise , créateur entreprise , création entreprise , créatrise entreprise , créer une entreprise , ecommerce , éditions du désir , Evalir , france , google , idée innovante , incubateur , incubation , innovation , internet , marketing , Mind Mapping , moteur de recherche , moteur de recherche , produit innovant , réseau social , SenseRank , Storytelling , web 30 , web sémantique , wikis

2 principes importants de la négociation commerciale

- Introduction
- Ouvrir la négociation
- Trouver en permanence des portes de sortie pour l'acheteur
- Autres points importants de la vente

(vendredi 10 juillet 2009 15:19) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 6.04 Développement commercial

Les 7 erreurs qui font perdre de la marge

1. Votre client attend... d'être enfin accueilli et écouté... au standard. Il attend, en vain, une documentation, une visite, un devis...
- Saisissez chaque opportunité de contact
2. Vos vendeurs, vos messages sont comparables à ceux de vos confrères…
- Soyez différent, soyez « remarquable »…
...

(jeudi 8 janvier 2009 13:49) Visualiser

Catégorie : 9.03 Prix de vente , 10.03 Techniques de vente , 6.04 Développement commercial

Préparer vos entretiens de vente

Votre objectif :
• Réussir votre entretien de vente
Votre formation :
- Les différents types de préparation
- Confimer les besoins de votre interlocuteur
- Accentuer la nécessité du changement
- Obtenir des accords partiels

(jeudi 10 janvier 2008 10:32) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 10.05 Entretien de vente

Liste des tags : accord partiel , achat , besoin , caravane des entrepreneurs , cession , commercial , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , entretien de vente , évaluation , forces , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , négociation , préparer un entretien de vente , projet création entreprise , recherche emploi , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Ecouter vos interlocuteurs

Votre objectif :
• Bien comprendre le client
Votre formation :
- Pratiquer l'écoute active
- Sachez déceler les non-dits
- Sachez écouter avec le yeux

(jeudi 10 janvier 2008 11:06) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 10.05 Entretien de vente

Liste des tags : achat , caravane des entrepreneurs , cession , commercial , comprendre , comprendre le client , création entreprise , croissance externe , déceler les non dits , développement , e learning , écoute active , écouter , écouter avec les yeux , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , interlocuteur , négociation , projet création entreprise , recherche emploi , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Reformuler ce que vous avez compris

Votre objectif :
• mieux cerner les besoins des clients
Votre formation :
Les objectifs de la reformulation
- Bien vous comprendre avec votre interlocuteur
- Confimer les besoins de votre interlocuteur
- Accentuer la nécessité du changement
- Obtenir des accords partiels

(jeudi 10 janvier 2008 11:28) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 10.05 Entretien de vente

Liste des tags : achat , bien comprendre mon interlocuteur , caravane des entrepreneurs , cerner les besoins du clients , cession , commercial , confirmer les besoins , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , négociation , projet création entreprise , recherche emploi , reformuler , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

Argumenter vos dires et votre prix

Votre objectif :
• Convaincre le client
Votre formation :
- Prouver que le produit ou service correspond bien aux besoins du client et va le satisfaire
- Adosser l'annonce de votre prix aux avantages et caractéristiques de votre produit ou service

(jeudi 10 janvier 2008 11:56) Visualiser

Catégorie : 10.03 Techniques de vente , 10.05 Entretien de vente

Liste des tags : achat , argument le prix , argumenter , avantages , besoins du client , caravane des entrepreneurs , cession , commercial , convaincre le client , création entreprise , croissance externe , développement , e learning , eformation , elearning , emission de formation , entreprenariat , entreprendre , entrepreneur , entrepreneuriat , évaluation , formation , formation a distance , formation en ligne , formation entreprenariat , formation entrepreneuriat , formation gratuite , formation sur internet , formation sur le web , franchise , gestion , négociation , projet création entreprise , prouver , recherche emploi , television de formation , transmission entreprise , tv des entrepreneurs , tvdesentrepreneurs , valorisation , vente , web tv de formation , webtv

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